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看書實踐營銷

文章出處:未知 │ 網站編輯:www.yvsrox.live │ 發表時間:2018-05-03 09:17 我要分享

其實,營銷最難的地方不是在于怎么學,而是怎么用最小的成本去試錯。看一堆書,懂一堆道理,沒有實戰,難免落個紙上談兵的口實。這樣的營銷人我見過太多,履歷也很好看,做過一大堆大案。很多時候并不是他多歷害,而是他的平臺很歷害。如果給他零預算,要他一個月之內把一個微信公眾號從0運營到5萬粉,他也是一臉蒙逼。按照他過去的方法,就是找幾個渠道進行分發,投點廣告,幫忙推一下,或者安排點人手做個裂變活動,但是這些都是需要不小的人力物力的投放。
 
可是絕大多數需要營銷幫助的人,都存在沒有資源,沒有錢,這種問題。營銷人只解決一個問題【賣出去】,把任何產品賣出去,把錢收回來。所以營銷學習也分為三個階段,不用想得太復雜,沒那么難:
 
第一個階段:認知——知道賣給誰,客戶為什么買。
 
第二個階段:策劃——去哪里賣,怎么賣。
 
第三個階段:布局——怎么樣賣得更快,更多。
 
同時,邊學邊練手,在每一個階段都要去動手。不要想著什么先把書全部看完,然后再去執行,我估計你看完之后,前面講得什么你早忘了,那也是白看,只有不斷的通過刻意加深記憶才是最好的辦法。
 
更別屏蔽一些什么消息,閉門造車是一件很蠢的事。
 
第一個階段:認知——知道賣給誰,客戶為什么買。
 
學習:就看這兩本書就可以了
 
a.《影響力》
 
b.《銷售心理學》(這個很多版本,看孫科炎寫得那本)
 
如果你看書沒什么耐性的話,讀這兩本就可以了,喜歡看的話,就多看幾本,《爆品戰略》《免費》《烏合之眾》《商業勝經》這類的其實都差不多,主要都是講人性,讓你明白是什么讓消費者產生購買欲,對消費者的洞察。
 
動手:不用太麻煩,只需要每天打開淘寶,找到銷量排名前三名的寶貝,任何品類的都可以,也可以是和你自己相關的品類,然后去拆解他們的主圖,和詳情頁就好,看他們的都是怎么做的,是如何引導用戶,刺激用戶產生購買行為的,銷量大絕非偶然。
 
第二個階段:策劃——去哪里賣,怎么賣。
 
學習:同樣不需要看太多書,這幾本經典的就夠了
 
a.《失傳的營銷秘訣》(講方法,比如魚塘營銷啥的就是來自這本書)
 
b.《定位》(主要講用戶的心智與品牌定位這類的)
 
c.《市場營銷》(這本書特別厚,但是必須得看,類似于教材
 
>這個階段可能會多花點時間,但是也不會太多,如果你真正的靜下心來去看書,你會發現,其實兩三天就可以看完一本書,很多事看起來很難,只是因為你沒去嘗試過而以。
 
動手:拆解,這是一個不能少的步驟,先到一些經常看到的營銷案例去拆解他們都用了哪些辦法,看看他們都運用了哪些渠道,營銷方法,不難找,網上一堆行業大咖天天分享他們的營銷案例呢,或者找一些爆款產品,來拆解下,如果你想試試自己有多吊,就在晚上出門散步的時候,分析下你所看到的一些店鋪,生意的好與壞,看看好的店與差的店有哪些差別。
 
第三個階段:布局——怎么樣賣得更快,更多。
 
 學習:看這幾本書
 
a.《增長黑客》(AARRR漏洞模型,很實用的一個模型,教你怎么科學的增長用戶》
 
b.《22條商規》(看名字就知道了,更多的是策略層面的)
 
c.《3%的力量擊敗對手》(講病毒營銷,裂變之類的)這個階段其實要看的書很多,但是都有一些共通性著重介紹幾本比較好啃的。
 
動手:這個階段你就可以開始做沙盤演示了,比如自己隨便找個產品策劃下啊,開玩笑的。如果你自己產品,或者在公司產品就可以去試試,如果沒有,也不用太擔心,有現成的白老鼠。微商——這是一個神奇的群體,他們加人不好加,你去加他們卻很容易,隨便找一個微商總找得到吧?然后給他們當軍師,讓他們出錢出力實踐你的想法。
 
99%的微商www.weilev.com都面臨賣不掉貨的困擾,突然空降了一個營銷軍師,還不要錢,他們很樂意接受。開頭我就說了,營銷最難的地方不是在于怎么學,而是怎么用最小的成本去試錯。以上就是最小成本試錯的方法。。。
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