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小區怎么推廣有效果?

文章出處:未知 │ 網站編輯:www.yvsrox.live │ 發表時間:2018-05-07 10:40 我要分享

基于社區的場景,一般會存在以下的問題:
1、周一至周五:早7:00-9:00,18:00-20:00是人群相對活躍的時間段,而我們如果把社區活動安排在周一至周五,則可能在活動期間,面臨好尷尬的問題,因為來的就是些大爺、大媽帶著孩子,或者基本上就沒什么人
2、周六至周日:對于那些平常上班的人員,會存在兩種情況,
a、早7:00-10:00可能都在睡懶覺
b、利用雙休日的時間去戶外游、逛商場等,所以社區內的人員年齡構成,還會是老人和孩子,當然也會多一些年輕的媽媽,但會以老人、孩子為主。

所以,對于社區活動來說,這會是經常遇到的一個比較尷尬的問題,因為社區是人最為聚集的場所,但也是相比于企業渠道、商場渠道、校園渠道,社區推廣是難度最大的渠道。我過往的工作,一直是和渠道、社區相關,先后經歷了社區o2o平臺,上門o2o,目前在天天果園從事社區這塊,所以相對來說,社區相關經驗可能多那么一丟丟,大家可以一起探討下:


1、異業跨界合作
a、對于現在很多物業公司來說,會組織各種各樣的社區活動,尤其是大的物業公司,會專門有人員負責這塊的招商,所以可以加一些異業合作群,對于這樣的活動可以積極的參與,場地費用一般是可以免費的,前提是提供一些針對居民的福利活動,推廣即是福利;
b、對于很多公司來說,社區是很重要的一個渠道,所以社區都是要進的,所以可以聯合一些公司一起進社區推廣,可能你要問該如何找這些要進社區的公司,這個就比較簡單了,現在每個城市都有一些跨界合作群,多互動一下,需要做活動時,群里吼兩嗓子,就可以了。一方面不用一家家的去談社區場地了,另一方面多家一起進社區,還可以最大限度的減少場地成本。最最重要的,多家一起進社區,可以造勢宣傳,畢竟,人都是喜歡群聚、熱鬧的。
2、活動預熱宣傳
酒香也怕巷子深,再好的活動也要經過提前宣傳,所以必要的宣傳對于提升現場的人氣是很有幫助的。宣傳方式可以從以下幾點進行切入;
a、業主微信/QQ群、物業短信渠道推送;這個是可以和物業提前溝通的,雖然需要一定的費用,但只要物業愿意,還是物超所值的,畢竟,都是非常精準的客戶群體;
b、提前放置宣傳物料:如在門口放置宣傳展架,或者在社區公示欄處張貼宣傳海報,需要注意的是,一定要與物業提前溝通,否則結果會適得其反。
良好的客情是一切合作的開始,提前給物業送點小禮品,在活動的時候會多很多方便,同時也積攢了自己的渠道!
3、選擇合適的地推禮品
a、看人兒
即針對不同目標客戶的屬性配置不同檔次禮品。你的產品給誰用?這批人消費能力如何?用你的產品可以滿足哪個領域的需求?
舉個例子,給小白領送自拍桿、辦公用品、解壓小玩具,給學生送電子產品、電影票,給大媽們送牙膏、洗衣液,給圖書館的求知人士送書簽、鋼筆等,不是說大媽就不能送電子產品,圖書館的人看完書可能也看電影,我們想說的是,首先要有足夠的理由讓用戶接受不排斥你的禮物,讓他感興趣,拿著樂呵呵。
b、實用送的禮品首先要具備實用性。比如綠植對于辦公室一族可以抗輻射凈化辦公室空氣,抽紙、便簽等日常生活中經常用到,總之肯定會用到的,用戶也用自己錢會買的,便沒有理由拒絕。
當然在適當的場合追求一定的創意增加禮品吸引力與此不沖突,一切都建立在實用的基礎上。
c、看地兒即場景匹配性,跟第一條所述原則一致,什么人送什么東西,在什么場所也要送與該場所調性一致的禮品以滿足客戶需求;(如食堂送餐具,寫字樓送綠植、下午茶,學校送文具等。
如果有拿不準的,想想你自己的生活,細心觀察下你準備要進駐的場所人們的生活周邊,也能得出一些答案和啟發。
舉個例子,800戶左右的社區,我們針對做生鮮的公司進行社區活動時,掃碼轉發朋友圈送蘋果,掃碼入群送雞蛋,每天推廣量400-600人
d、成本合理控制裝機成本,禮品價值選擇不可過高,也不能太次。不求最貴,但求最好最適合;總之,在成本一定的情況下,要盡量讓用戶感到實惠。

4、尋求社區o2o公司進行合作
對于一些垂直類服務或非平臺公司,可以尋求一些社區o2o公司進行合作,一方面社區o2o會有大量的社區資源,另一方面,社區o2o也需要一些細分服務做補充,所以,可以同時進行線下的社區活動合作和線上的商務對接。

5、物業公司直接合作

據我所知,物業公司的社區經營部有兩塊收入,一塊為社區經營性收入,一塊為增值服務收入,其中社區經營性收入涉及到一些社區公共資源的點位和空間利用收入,如電梯廣告、活動點位出租、社區場地租賃(快遞柜等),其中這塊收入是要和業委會進行分成的,也會涉及到一部分費用;增值服務收入則是社區經營部引入的一些第三方招商商家,如家庭保潔、保姆、智能鎖,生鮮水果團購等,一般是合作扣點的形式進行費用支付,所以,如果產品合適,可以選擇與物業深度合作,本身物業方是有自己的推廣體系、管家服務體系,借助于物業,則可以做到事半功倍的效果!


說的比較多,不知道能不能幫助到你,有什么疑問可以直接給我留言,或上地推人平臺,上面有我整理的一些干貨,也可以直接加我微信,相互交流學習,謝謝!

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